石化行業(yè)天價(jià)水處理訂單背后 是一場關(guān)于品牌的戰(zhàn)爭

最大的石化企業(yè)中石化和全球第二大的水務(wù)公司威立雅簽出了240億元的工業(yè)水處理服務(wù)超級(jí)訂單，威立雅憑什么拿下此單？

雖然這兩年環(huán)保人士已領(lǐng)略了資本大潮的威力，但這個(gè)數(shù)字依然足以讓人血脈噴張，而且要知道，這并非一個(gè)PPP打包項(xiàng)目的總金額，也不是一起跨國并購的價(jià)碼，僅僅是近期一個(gè)工業(yè)水處理項(xiàng)目的合同額。

如果給出買賣雙方的名字，或許這個(gè)數(shù)字就會(huì)稍稍顯得不那么讓人吃驚：他們分別是全球最大的石化企業(yè)中石化和全球第二大的水務(wù)公司威立雅。消息公布后，中國水處理行業(yè)自然掀起了一波熱烈的討論，有人根據(jù)金額和規(guī)模計(jì)算項(xiàng)目定價(jià)是否合理；有人重新審視威立雅的業(yè)務(wù)實(shí)力，分析其憑何得到“芳心”；也有人站在國家的立場，為肥肉旁落外企而痛心疾首。關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目，宇墨咨詢倒是有另一個(gè)視角。

筆者恰巧在南方的一個(gè)石化廠區(qū)長大，親戚朋友很多就在廠里工作。對(duì)大央企的做事風(fēng)格也算耳濡目染。對(duì)于這些企業(yè)而言，“安全”通常是排在“利益”之前的。這里的“安全”的概念既包含生產(chǎn)活動(dòng)的安全穩(wěn)定，也指管理者“但求無過”（非貶義）的心理安全感。反映在采購當(dāng)中，穩(wěn)定好用絕對(duì)比性價(jià)比更有優(yōu)勢。而在買賣雙方信息不對(duì)稱的專業(yè)化領(lǐng)域，品牌就是穩(wěn)定好用的直接保證。

宇墨咨詢認(rèn)為，國際化、有積淀的品牌正是這一項(xiàng)目中威立雅勝出的關(guān)鍵。

從拼性價(jià)比發(fā)展到拼品質(zhì)和品牌是每一個(gè)健康發(fā)展的行業(yè)的必經(jīng)過程，在國際賽場上，品牌也同樣是最為重要的競爭要素之一。從國內(nèi)環(huán)保企業(yè)越來越有品位的VI體系，越來越國際范的宣傳片，越來越專業(yè)的品牌管理人才來看，中國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)也正快速進(jìn)入這一階段。如何打造國際品牌，如何憑借品牌參與國際競爭，來Cleanconnect2016，和全球最優(yōu)秀的環(huán)保企業(yè)一起探討。