2019水務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)，黑臭河治理的3個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

昨天一位深圳的朋友來(lái)南京出差，他抽時(shí)間，我們小聚了一次，聊了一些關(guān)于今年如何做黑臭河項(xiàng)目的事兒。

他是做技術(shù)的，在深圳那的一家環(huán)保公司擔(dān)任技術(shù)副總工，年紀(jì)不大40剛出頭。去年年底，他們公司和南京的一家公司聯(lián)合中標(biāo)了一個(gè)深圳的黑臭水體治理項(xiàng)目。

這次來(lái)南京是為了和聯(lián)合中標(biāo)的公司深度溝通項(xiàng)目的推進(jìn)方案，政府催的很緊，時(shí)間緊任務(wù)重，雙方第一次合作。

這位朋友的公司在深圳當(dāng)?shù)赜胁诲e(cuò)的人脈關(guān)系，手里除了和南京這家公司聯(lián)合中標(biāo)的項(xiàng)目之外，還有兩個(gè)類似的項(xiàng)目，都是要在2019年上半年完工驗(yàn)收。

對(duì)于黑臭河治理項(xiàng)目，有三個(gè)因素是大家需要重點(diǎn)考慮的：

01

技術(shù)功底

技術(shù)是不是真的過(guò)關(guān)

1. 能驗(yàn)收才是硬道理

國(guó)家政策要求嚴(yán)格，以前靠臨時(shí)抱佛腳，加點(diǎn)藥，搞點(diǎn)小手腳，現(xiàn)在已經(jīng)行不通，沒(méi)人愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

2. 失敗的風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)難以承受的

很多做項(xiàng)目的朋友私下經(jīng)常會(huì)為自己蒙混過(guò)關(guān)的事跡感到沾沾自喜，甚至?xí)幸环N智力上的優(yōu)越感。

然而也就是這種固有的思維，在去年讓不少人吃了苦頭。去年一年但就我知道的案例，就有七八個(gè)項(xiàng)目被查處違規(guī)操作，最終導(dǎo)致項(xiàng)目一直無(wú)法驗(yàn)收，即便后期做了彌補(bǔ)的工作。

蒙混過(guò)關(guān)的時(shí)候，別以為自己聰明，那無(wú)異于玩火自焚。貓只是在睡覺，別以為它真的是笨貓，想抓你的話，那只是一層窗戶紙，一捅就破。

02

合作單位

是否真有實(shí)力

1. 與強(qiáng)者聯(lián)合是必須的

如果說(shuō)做黑臭河項(xiàng)目有什么制勝法寶的話，那一定是要有個(gè)給力的隊(duì)友（合作伙伴）。

每個(gè)黑臭河項(xiàng)目都會(huì)聚集好幾家公司參與進(jìn)來(lái)，在項(xiàng)目上，大家都是同一條船上的人，如果穿上沒(méi)人能搞定G的話，這條船基本是經(jīng)受不起任何風(fēng)險(xiǎn)的。

2. 強(qiáng)者的合作方式必須明確

為什么會(huì)特意強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，因?yàn)楹芏嗳嗽谀琼?xiàng)目的時(shí)候幾乎不會(huì)考慮潛在的風(fēng)險(xiǎn)，更直白點(diǎn)來(lái)講，更多的人其實(shí)是沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，也不知道應(yīng)該考慮什么。所以等遇到問(wèn)題的時(shí)候，只能拍大腿。

在合作上，至少有這么幾點(diǎn)是需要把話說(shuō)清楚的：

1）什么節(jié)點(diǎn)達(dá)到什么程度付多少錢，防止扯皮；

2）定義好潛在風(fēng)險(xiǎn)，出了什么問(wèn)題應(yīng)該有誰(shuí)來(lái)主要負(fù)責(zé)解決以及雙方如何協(xié)同；

3）整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)方案以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的交付日期必須明確；

3. 對(duì)G的考察是必要的

你必須要知道在和誰(shuí)做生意以及他的口碑如何，別以為每個(gè)G都一樣，差絕對(duì)超出你的想象。

另外研究透G的人員分工是一項(xiàng)重要工作，別搞到最后都沒(méi)弄清楚誰(shuí)是核心人物，記住重要的一點(diǎn)，G的一把手是老大，但這并不絕對(duì)意味著他是項(xiàng)目的核心人物。

事實(shí)上，大多數(shù)情況下二號(hào)和三號(hào)人物才是你要經(jīng)營(yíng)的對(duì)象。

03

現(xiàn)金流壓力

賬上的錢能夠承受多長(zhǎng)的回款周期

為什么做黑臭河治理項(xiàng)目要著重考慮現(xiàn)金流的問(wèn)題？

因?yàn)楹诔艉又卫眄?xiàng)目天生商業(yè)模式的劣勢(shì)。

身邊不少朋友問(wèn)我為什么去年很多出問(wèn)題的項(xiàng)目和公司都是和黑臭河治理有關(guān)的？

這個(gè)現(xiàn)象很多人都看到了，但并很少有人真正搞清了為什么會(huì)和黑臭河有關(guān)？而不是其他項(xiàng)目，比如污水廠、垃圾焚燒或者污泥項(xiàng)目之類的。

這里面最為關(guān)鍵的就是特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的問(wèn)題。

市面上的黑臭河治理項(xiàng)基本不具備特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，而其他環(huán)保項(xiàng)目大多是享有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的。

同樣是環(huán)保項(xiàng)目，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)差異非常大了。

具體來(lái)說(shuō)，污水廠、垃圾焚燒、餐廚處理廠、污泥處理廠，這些項(xiàng)目大多為BOT模式，也就是說(shuō)，項(xiàng)目是具備特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的。

而以黑臭水體治理、海綿城市、土壤修復(fù)為代表的項(xiàng)目采取的是新推PPP模式，而這種PPP模式里面是沒(méi)有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的。

沒(méi)有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)會(huì)導(dǎo)致什么后果？

這些項(xiàng)目工程導(dǎo)向極強(qiáng)，同時(shí)不具備運(yùn)營(yíng)屬性，這也就意味著商業(yè)模式上的欠缺，不具備持續(xù)盈利性，同時(shí)還要面臨巨大的回款壓力，回款一旦出問(wèn)題，整個(gè)項(xiàng)目就掛掉了。